网店代销怎么做

阅读  ·  发布日期 2020-07-17 14:39  ·  追风网

网店代销又称为网店代理,是指某些提供网上批发服务的网站或者能够提供批发货源的销售商,与想做网店代销的人达成协议,为其提供商品图片等数据,而不是实物,并以代销价格提供给网店代销人来销售。

一般来说,网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售,在销售出去商品后则通知批发网站为其代发货。销售出去的商品只从批发网站发到网店代销人的买家处,网店代销人在该过程中看不见所售商品,网店代销的售后服务也由批发网站负责。

对一些淘宝天猫店铺来说,为了增加分销渠道,可以适当发展网店代销,从而增加销售渠道。这样的话,代销人在为网站或网店进行SEO的话,某种程度上也是在为批发商进行SEO。

那么,对代销人而言,网店代销具有什么样的特点呢?一是不必承担进货风险,几乎是零成本,网店代理者不用囤货,所售商品属于批发网站;二是批发商代发货,网店代销售出商品后,联系批发网站,由批发网站代其发货;三是一件起批,一般情况下,在批发网站进货,需要达到一定数量才可以享受批发价,而网店代理即便是单件也是批发价;四是看不见实物,批发网站通常只提供商品图片,以供代销人放在自己的网店上销售;五是支付方式多样化,可以使用支付宝交易,也可以采用快递代收货款、当面检验的方式,为批发网站、代销人和购物者提供了便利。

网店代销的优势是没有库存,从而有利于代销人避免产品积压库存,能减少资金风险。只要代销人接到了订单,就可以报单给供货商,由供货商发货。如果代销人选择了一家好的批发商,不但商品种类齐全,而且款式丰富多样,那么,代销人把这些货放到自己的网店上,显然要比一些产品单一的网店更有竞争力。但是,代销人面临的一个劣势是货品质量不好把关,货品库存也不好掌控,容易断货,从而会在一定程度上影响自己的经营信誉。这就涉及了网店代销的一些风险,比如,代销人由于看不到实物,无法有底气地向顾客保证商品的品质。

为此,从批发商的角度来看,应该怎样降低风险呢?一是提高产品质量,减少售后成本,在生产环节要严把质量关,确保生产进度和产品质量均要过关,在质检环节把好关,确保产品质量过硬;二是解决客服咨询效率的问题,对代销人和客户提出的问题,要及时解答;三是避免产品出库中的错误,要确保仓库人员分工明确,货物摆放整齐有序;四是合理控制代销人数量,对一些品牌做得较大的厂商而言,甚至可以尝试对代销人收费,从而在一定程度上控制代销人数量;五是以提高代销人销量为中心,策划一系列促销活动,如包邮、满立减、买即送等,还可以推出一系列补贴政策,帮助代销人去做推广,如直通车补贴、淘宝客佣金补贴等,还可以设置一个平台,鼓励代销人在里面畅所欲言,反馈意见等。

总之,商家用好网店代销,可以在一定程度上扩展自己的分销渠道,可以利用更多的网店、网站等平台来代销自己的产品,从而有效提高产品销量。