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微营销的实用技巧

阅读  ·  发布日期 2020-07-22 09:47

移动互联网思想已经蔓延到各个行业,传统的营销方式和渠道虽然不能完全取代,但也被移动新媒体所抛弃。在媒体和舆论的炮轰下,微信让整个移动互联网世界变得疯狂。它让企业看...

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移动互联网思想已经蔓延到各个行业,传统的营销方式和渠道虽然不能完全取代,但也被移动新媒体所抛弃。在媒体和舆论的炮轰下,微信让整个移动互联网世界变得疯狂。它让企业看到了又一个销售高峰,让年轻企业家看到了希望,让投资者闻到了商机,让媒体抓住了热点。无可否认,微信不仅具有良好的社会功能,而且还为我们提供了一种新的营销方法和媒体。

微观营销的内容定位

现在越来越多的个人和企业在做微信的营销,微信的内部版本也在不断修改,不断淘汰一些"票贩子",从原来的鱼的混合慢慢过渡到深水。那么,如何创作吸引目标对象的内容,需要你仔细思考和定位。

当微信成为一种营销手段时,我们不能把注意力集中在个人偏好上,而是根据用户的喜好和营销策略的各个阶段,结合流行元素,推动相应的图文信息和在线活动。而不是盲目地推介一些无关的灵魂鸡汤、热门话题,而是照搬别人的商业模式。

如果你想成为一个"不惹人厌"的微型营销人员,你不能刷屏幕来推动广告内容。为了保持一定的曝光率,最好的方法是分享最有活力的自己,比如:最喜欢的音乐、电影、书籍、甜点等等。通过分享这些片段,与朋友建立类似的兴趣和爱好。当你偶尔插入广告时,他们不仅不会憎恨广告,而且会自动融入你推动的营销内容,以达到最终的营销目的。

微信的晋升需要巧妙地运用思维逻辑。

在用户思维逻辑上,主要分为三个阶段:认知阶段-兴趣阶段-购买阶段。

在第一阶段(认知阶段),我们需要找到一种方式,让用户知道我们的微信官方账户是什么,以及帮助用户解决这些场景问题的是什么。通过介绍的几句话,向用户解释我们官方账户的功能,在这个零碎的时代,用户没有太多的时间听我们讲述和阅读我们的介绍。

在第二阶段(兴趣阶段),如果我们想让用户对我们感兴趣,那么我们的微信公共账户就必须以有趣、有趣和现实的方式为用户解决问题。这样,我们的用户就会很粘,以便在这个平台上沉淀用户。

在第三阶段(购买阶段),当用户意识到我们,变得粘稠时,我们就可以适当地从事活动或游戏,让用户能够在现场了解和体验我们的产品,从而推动销售的增长。
微观营销的获取用户

假设你的目标客户群是白领,那么你必须把自己放在考虑他们日常生活的情景以及你能为他们提供什么便利服务的位置上。例如:天气变化很大,有时会下雨和阳光照射,那么你就可以把天气预报功能注入微信的官方账户。例如:以女性的身心健康为主要关注点的丁香,主要是分享实用的健康知识和鼓舞人心的情感等方面的内容,决心让每一个女人都能成为一个独特而美丽的风景!

保持球迷,增加新球迷

通过线上平台(微信,直播,知乎,问答,微博,论坛等)和线下平台(附近的人)发展第一批粉丝。当你积累了一批种子粉丝后,一定要保持现有粉丝,激活粉丝活跃度,这时你可以适当玩一些网游。比如以抽奖或应用的形式,让客户尝试你的产品,并有批评性的反馈,这样有利于品牌和产品的认知度。 一般用户尝试后,复购率会在66.2%以上。 在《影响力》中,Theodini曾提到,你让用户免费试用你的产品后,用户心理会产生一种负债心理,所以用户将来需要的时候会自然而然地选择你的产品)。

微型营销也应该设定一个好的目标,而不是目标的实现不会停止。通过这个目标,你可以让团队更加活跃,人们,有时不会强迫自己永远不知道自己有多大的潜力。

微观营销需要用户沉淀

微信营销,首先需要获得用户,其次是用户的粘性,最后让用户在这个平台上沉淀下来实现商业目的。只有我们与用户建立了良好的关系,形成了很强的粘性,我们才能实现更多的商业目的。交友和做生意是社交平台区别于传统媒体或平台的本质。

在产品的销售中,我们还需要给出我们的品牌或产品植入故事,这样人们才能继续记住你,你必须知道如何讲故事,只有故事才能打动人们,才能产生长期的传播效果。单纯销售产品的微信商人是三流微信商人,而销售故事的广州商人是一流的。只有销售故事的产品才能最大限度地发挥产品的价值,而不必以价格竞争,形成自己的核心竞争力。